随着进入暑假旺季，各地主题公园又进入人山人海疯狂排队模式。

有得玩有得看、老少咸宜让主题公园成为许多人假日出行的打卡地，也让许多城市看到了商机。据统计目前全国主题乐园有近400座，今年全国在建和宣布即将试营业的主题公园多达50座。主题公园井喷，对于城市来说大型主题公园带来的文旅消费可以拉动区域经济， 然而一些头部主题公园已经发现，从游客兜里掏钱正变得有些困难......

扎堆建游乐场真的好赚钱吗？主题乐园界的顶流迪士尼靠哪些伎俩让游客不知不觉大把掏钱？

文 | Seni 图 | 四象设计部

主题公园真赚到盆满钵满？

据中国主题公园研究院统计，截至2024年内地市场共有385家主题公园，包含87家特大型和大型主题公园、298家中小型主题公园，每年吸引着上亿人次走进园区游玩。

然而国内旅游持续升温，主题公园们却在为钱发愁，游客多、收入却不多成为一些头部品牌为之头疼的现状。

2023年旗下主题公园游客接待量高居全球第二的华强方特在2024年营业收入大幅下降。 另一主题公园剧透海昌海洋公园则是游客增长率远高于运营收入的增长率，门票收入也出现了负增长。外界认为这很可能是公园采取了门票降价、以价换量的销售策略。

中国主题公园研究院院长林焕杰认为经过2023年的“补偿性增长”，到了2024年整个文旅市场受到不同程度的影响，对于主题公园来说就是游客量的下降和营业收入的萎缩。《2024中国主题公园竞争力评价报告》显示截至2024年10月，内地市场385家主题公园中22%处于亏损状态。

相比海昌海洋公园和方特，欢乐谷母公司华侨城的日子更不好过一些。

文旅是华侨城的重要收入来源，在其营业收入中占比超5成，然而近年华侨城的文旅业务毛利率持续下降，从2021年的32.36%一路腰斩到2024年的14.34%。

华侨城旗下有许多经典的主题公园产品，除了陪伴很多人度过童年时光的欢乐谷，还有中国第一座主题公园锦绣中华，以及世界之窗、欢乐海岸等多座不同主题的主题公园。随着行业竞争加剧，2024年华侨城旗下文旅项目接待游客量同比下滑了13.7%。

业内认为，国内主题公园品牌和舶来竞品们都在卷创新、卷ip，比如海昌海洋公园2022年开始引入了奥特曼和航海王的主题馆和主题酒店，用IP消费拉动收入。而华侨城作为老牌劲旅显然有些掉队。

洋公园们的生意经

游客多、花钱少，餐饮、商品购买等二次消费不足一直是本土主题公园们的痛点。如何让游客一边玩一边花钱是主题公园们永恒的追求。 据统计，本土主题公园的收入中门票收入占比达到70%，其他仅占30%。海昌海洋公园门票收入占比在6成左右在国内已算得上二次消费较高的行列。

而以迪士尼、环球影城为代表的国际知名主题公园，门票往往只占到收入30%左右，餐饮、零售等二次消费占到70%左右，游客买的门票其实是通向消费的通行证。由于入园游客往往会在可爱的周边商品上大量消费，东京迪士尼因为曾被称为收门票的购物中心。

不过门票收入占比并不突出不意味着迪士尼对门票不上心。相比本土主题公园，迪士尼和环球影城的门票已属高价。自2016年开园以来，上海迪士尼的门票价格已经经过5次调价，最早开园时平日票价为370元，高峰日票价499元，在经过去年第五次调价后，最贵的特别高峰日票价如今已达到了799元。

不过迪士尼调价并非只针对上海，迪士尼位于全球其他地区的多座主题乐园都曾因大幅涨价引发游客不满。据美国媒体统计，位于佛罗里达的迪士尼乐园2012年单日基本票价为89美元，2024年已涨到154美元，每年增幅达5%。

自信于自家IP的影响力和无可替代性，来自粉丝的“溺爱”和大众对“世界上最快乐的地方”的滤镜就是迪士尼疯狂涨价的底气，而过往的经验也证明即使涨价，迪士尼的童话世界也不缺心向往之的游客。

离大赚特赚只差当红IP？

不过主题乐园们并非背靠大ip就能高枕无忧， 决定命运的有时只在一两个爆款。

赚钱不仅仅只是本土主题公园的烦恼。比如同样都是迪士尼，面积不到上迪三分之一的香港迪士尼一直是亏损大户，自2005年开业以来盈利的日子并不多。港迪最近一次盈利还是在2014财年，净利润为3,32亿港元，然而进入2015才年后再一次转亏，并持续蹉跎多年。

直到2023年11月，迪士尼旗下火爆全球的IP“冰雪奇缘”在香港迪士尼的园区开园。依靠新园区，香港迪士尼十年首次扭亏为盈，在2024财年创下了入场人次记录和开业以来最高的净利润。

不断引入新鲜感是迪士尼经营策略的一部分。2023年年底上海迪士尼乐园的新园区“疯狂动物城”园区开业，在新园区的推广下，当年营收表现都十分亮眼。

不过卷生卷死的迪士尼最近也在感受主题公园们压力，迪士尼2025第二财季的报告显示，国际乐园与体验的收入约14.41亿美元，同比减少5%，迪士尼将这一结果直接归咎于上海迪士尼度假区和香港迪士尼度假区的参观人数减少与运营成本增加，这其中有多少是受上海迪士尼新建漫威项目成本影响就不可知了。

主题公园们绞尽脑汁搞创新，值不值得一玩最终还是消费者说了算。你最近一次去主题公园是什么时候？体验是否值回票价？欢迎在评论区分享你的经历。