贵州万峰林“开开姐”年卖万斤米，让游客“袋”走万峰林山水

8月9日22时许，夜色中的兴义万峰林下纳灰村民族文化广场，霓虹、人声、蝉鸣、稻香交织，杨姐坐在竹椅上悠悠喝茶，和友人聊着自己在万峰林的混搭生活，手机不断跳出新消息——“记得留50斤米”“民宿要100斤米当伴手礼”。

8月9日22时许，夜色中的兴义万峰林下纳灰村民族文化广场游客如织，老百姓摆摊卖货。（图/钱星星）

杨姐叫杨开开，是在万峰林的“收米人”，被游客称为“峰林米管家”，不仅用相机定格喀斯特峰林，还用一袋袋大米、一份份土货，让更多人带走了这片土地的灵魂。

2023年，杨姐在下纳灰村租下身后的三层民房，签下十年租约，开设“峰像”工作室——洗照片、卖相框，主打景区记录游客美好生活的纪念品生意。

杨开开售卖的峰林米。（图/钱星星）

“那时候就想着，万峰林风景这么美，兴义世界地质公园又火热，游客肯定愿意带几张照片回去。”但现实很快给她泼了冷水：景区同类店铺扎堆，游客停留时间不长，生意不温不火。“峰像”转行卖酒、代销土特产的尝试同样收效甚微。

直到2024年盛夏，顶楼租客的在杨姐店里买特产时随口提了句：“万峰林蛋炒饭这么火，本地大米又这么香，咋不卖米？”这句话像颗种子，在杨姐心里生了根。她开始走村串寨，发现万峰林下纳灰、万福村所产大米颗粒饱满、黏性足、品质稳定，煮饭时满屋飘香，村民大多自产自销，缺乏稳定销路。

杨开开在朋友圈分享万峰林纳灰村老百姓晒米日常。（图/钱星星）

2024年7月，杨姐收了批散米，试着在朋友圈发了条卖米信息，配文“峰林新米，平价配送5元/斤”，注明“加好友，一年有新米”，附赠“吃米指南”。

没想到，第一条订单就来自深圳游客，对方直接要了100斤米。随后，口碑逐渐在游客群体中传开：有人专门驱车来买米，有人回城后反复回购，更有商铺、民宿主批量采购给客人伴手礼。

因品质好、发货稳定、善于琢磨，杨姐火速“混”成了物流公司VIP客户。“米商、老百姓只管把米交给我们，剩下的打包、代发都不用愁。”扫码杨姐的平价配送方案可见：代发省内约1.2元每斤，省外大部分地区约1.5元每斤，偏远地区2元每斤。她还开发出“民宿定制服务”：为客栈提供1斤米+1元成本的礼品包装方案，既满足游客伴手礼需求，又帮助民宿提升服务附加值，让万峰林大米快速突破地域限制。

万峰林的稻田。（图/钱星星）

“万峰林的米一年大约有十万吨，我这一年卖了上万斤大米和上千斤刺梨干，80%以上是外地人，散客回购最多的买了300斤米，真的太有成就感、太幸福了。”杨姐笑着透露，卖米也交了不少“学费”，“要会收米，分得清好坏，也要会保存，还要能搞定物流，会各种包装。”

更关键的是，杨姐坚持“三不原则”：不收陈米、不掺次米、不压价收购，只为让万峰林大米真正走出大山。“好山好水好米，我少赚点，老百姓多挣点，我的米源也更稳定，客户也更有口福。”

今年万峰林格外火热，每天都接到买米客户的好友申请，散米带着其他土特产订单量激增，让杨姐直感慨贵州山货被看到了。

万峰林的金黄水稻。（图/钱星星）

“游客来万峰林，要的不仅是风景，还有‘带得走的山水和乡愁记忆’，万峰林的山货不愁卖。”在她看来，万峰林的自然生态、国家级超高产水稻试验示范基地、乡村旅游重点村、400多家民宿，精心设计的农民丰收节、稻田艺术节、万峰林马拉松、蛋炒饭千人品鉴文体旅活动，串联起的稻田抓鱼、福字拓印、稻田认养、非遗传承等体验项目，都是每袋米、每粒果“会说话的名片”。

“下个月又要开始收米了。今年想换个方式卖米，试试能不能让游客有更多渠道了解万峰林，购买纯正的万峰林油丝米。”夜色中，杨姐望着峰林，计划着收米、装修、推广、包装、品牌等事宜，手机屏幕亮起新好友申请——又是一个想带米回家的游客。此刻，她忽然想明白：最好的镜头或许不在相机里，而在对这片土地的热爱与懂得中。