黄河奔腾入海处，兵圣智慧润滨州。
滨州，这座位于黄河三角洲的年轻城市，市域面积9660平方千米，人口400万。这片热土已培育出高端铝业、精细化工等五大千亿级产业集群。全市67项产品产量或市场占有率居全球或全国首位，拥有营收过100亿元企业23家、过50亿元企业45家、过10亿元企业162家。
古老的兵学智慧与现代城市发展理念碰撞融合，催生出推动高质量发展的强大动能。图为魏桥国科（滨州）研究院。（徐志强 摄影）
为何滨州能取得这样亮眼的成绩？这与滨州善于从《孙子兵法》中汲取智慧，探索独特营商路径密切相关。
作为兵圣孙武故里，滨州将“奇正相生”“先胜后战”等兵学思想与品质滨州建设深度融合，聚力提升发展、科创、开放、服务、文化、环境、民生、平安“八大品质”，以兵法智慧破解发展难题，打开高质量发展的新空间。滨州坚持把招商引资、项目建设、工业经济“三大战役”作为经济工作的重中之重，全员出战、全力奋战，主要经济和民生指标增速持续位居全省前列。
当“八大品质”提升实现全方位突破，当“5210N”产业集群框架逐步夯实，滨州用实践证明：古老的兵学智慧与现代城市发展理念碰撞融合，能催生出推动高质量发展的强大动能。
滨州市政府广场。（李默 摄影）
守“正”筑基，厚植营商沃土
《孙子兵法·势篇》有云：“凡战者，以正合，以奇胜。”滨州将“正”诠释为稳定的政策环境、高效的政务服务，以“守正”之举为企业发展筑牢根基。
在这里，政府不是“发号施令者”，而是《孙子兵法》中“善战者，求之于势”的“势”营造者，通过政策组合拳，让企业在市场竞争中“不战而屈人之兵”。
滨州已连续3年实施“成就企业家梦想行动”，在企业融资、要素供给、政策落实、企业文化等方面形成制度化解决方案。针对融资难，联合金融机构推出“数字化转型贷”“知识产权质押贷”；针对要素短缺，建立重点项目用地用能绿色通道；针对政策落地慢，升级“惠企通”服务平台，实现政策智能匹配、精准推送、在线申报，涉企部门“握指成拳”，让企业生产经营“轻装上阵”、市场开拓“出海无忧”。
精准服务是企业“守正”发展的关键。面对关税调整、出口退税政策变动对内向型企业的冲击，滨州开展“滨企创世界”行动，一方面专项收集企业拓市场、抢订单诉求，组织企业参加国际展会，帮助对接海外渠道；另一方面邀请外贸专家开展“保市场、增订单、稳产业链”专题授课，让企业“出海”之路更平坦。
近年来，滨州坚持把优化营商环境作为“生命线工程”来抓，多项工作走在全省乃至全国前列。图摄于滨城区政务服务中心。（李默 摄影）
滨州持续提升服务效能与品质，为企业和群众提供更高效、更便捷、更舒心的体验。（张丹丹 摄影）
中国滨州企业家大会已经成为链接全球智慧、促进合作共赢的重要平台。（张丹丹 摄影）
“上下同欲者胜”。滨州厚植政企同心氛围，通过“心安民营”工程，让政企拧成一股绳。滨州在全省首创“企业日”主题活动——“滨州企业日”，设立优秀企业旗帜广场，连续6年高规格召开企业家大会，表扬优秀企业家711人次；常态化开展“政企同心·亲清茶事”对接交流活动，让市领导和企业家面对面话发展、谋良策，持续擦亮“政企同心·圆梦滨州”服务品牌。
滨州接续推出“5.0版”人才新政，设立2亿元人才建设资金，有10项补助性政策含金量全省领先。图摄于滨州青鸟驿站。（李默 摄影）
这一系列举措，正是《孙子兵法》“道者，令民与上同意也”的现代实践，让政府决策与企业发展诉求深度契合。
“孙子将‘道’列为胜负首要因素，‘上下同欲’是关键。政府通过政策降低企业‘守正’成本，正是‘善战者，立于不败之地’的体现——政府搭台、企业筑基，方能‘待敌之可胜’。”中国孙子兵法研究会理事、山东航空学院人文学院特聘教授扈光珉评价道。
出“奇”突破，创新打造发展引擎
孙子曰：“奇正之变，不可胜穷也。”在产业发展中，滨州以“出奇”思维打破传统路径依赖，在高端制造、新能源、新材料等领域开辟新赛道，推动产业从“规模扩张”向“质效提升”跨越。
位于邹平市的铝谷大厦。（李晓伟 摄影）
在魏桥轻量化车间见证证高端制造新标杆。（张丹丹 摄影）
魏桥创业集团是全球铝业领军企业，近年来以“奇”制胜布局新能源赛道——建成全球首条纯氢燃料热电联产机组，跨界研发汽车轻量化铝合金材料，推动产品附加值提升30%以上，带动滨州高端铝产业集群2024年营收突破4700亿元，使滨州成为全国唯一拥有“铝土矿-氧化铝-电解铝-铝加工-铝回收”完整产业链的城市。
“善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。”氢气这一轻质气体，正串联起滨州氢能源完整产业链。滨华氢能源有限公司依托“蓝氢”资源优势，建成万吨级汽车用燃料氢生产示范基地，年供氢能力3000万标方以上，在山东省市场占有率超 30%；滨化集团研发的2500Nm3/h制氢电解槽达到国际先进水平，已打造“滨化—沾化”原盐运输氢能应用示范线。
愉悦集团研发的人造血管已进入人体临床试验阶段。该产品属于高端医疗器械领域，是滨州市在医疗健康产业创新发展的重要成果，体现了本地企业在细分市场的强大技术实力。（李默 摄影）
愉悦集团30年发展历程，更是“先正后奇”的生动实践：前10年以21道质检关卡筑牢纺织品质根基，后20年通过技术突破开辟新赛道——从纺织业跨界医养健康领域，联合青岛大学、北京安贞医院研发出全球首条精密织造人造血管，攻克仿生涂层核心技术，目前已进入人体临床试验阶段，上市后将打破高端人造血管长期依赖进口局面。该公司研发的“智能温控被”“医用抗菌纺织品”等创新产品已占据国内细分市场25%份额。
“愉悦的实践印证了孙子‘善战者，致人而不致于人’的智慧。企业要用兵法思维谋全局、知进退、应万变，围绕市场明晰定位，用战略引领战术，方能在全球化战场上立于不败之地，打造百年标杆企业。”滨州市民营经济发展服务中心党组副书记、副主任王义中说。
谋“势”在先，战略布局抢占主动
孙子兵法强调“谋定而后动”“知彼知己，百战不殆”。这些战略思想与滨州推动产业发展和开展精准招商的理念高度契合。
滨州深入挖掘孙子文化中的战略智慧，并将其融入现代产业体系的构建与项目对接中，系统推动“文化赋能产业、战略引领招商”。
“六高五铁十专线十高速”、港口机场立体交通格局加快构建，滨州通江达海、联通世界的开放大门越开越大。图摄于滨州港。（李前军 摄影）
《孙子兵法》有“胜兵先胜而后求战”的说法，意思是胜利之师，总是先做好充分准备，创造取胜态势，而后才投入战斗。滨州在产业推进以及招商引资上，就是先做好长远系统规划，赢得主动权，再谋后续发展。
中裕食品践行“全产业链”核心战略，从一粒小麦的育种开始把控全生命周期，打造出我国最长最完整的小麦全产业链。从农田里的小麦种植，到面粉加工，再到食品制造，甚至是麦麸、酒糟的综合利用，中裕都精心布局，这就是“先胜”战略思维的体现，通过构建完整产业体系，形成难以撼动的行业地位。
秉持“知天知地，胜乃可全”理念，滨州聚焦产业链关键环节在招商引资中精准发力，围绕“5210N”产业集群绘制产业链图谱，梳理出11条重点产业链，推动上下游企业集聚发展。高端铝、食品加工和畜牧水产、新一代信息技术、低空经济等领域既是滨州的优势基础，也是未来发展的主攻方向。
孙子旗帜鲜明地指出“合于利而动，不合于利而止”。滨州在推动产业发展和招商过程中，通过统筹整合资源，凝聚发展合力；依靠龙头企业带动，实现产业集群跃升；以优质服务打造高效营商环境；借助资源优势，实现互利共赢。
“链式招商+场景革命”的滨州模式，为区域发展提供了可复制的成功范例。在即将召开的第十七届海峡两岸（滨州）孙子文化论坛“兵学赋能·产链共兴”产业合作交流会上，惠民县将携手高端铝、新一代信息技术等产业链专班，首次集中发布25个产业开放应用场景：高端铝领域的“再生铝闭环应用场景”，推动铝资源循环利用；文旅领域的“孙子文化数字体验场景”，借助AR/VR技术实现历史场景还原；“绳网产业数智化升级”“低空智能感知政务一体化”等场景，聚焦产业链关键环节与创新瓶颈，显著提升合作实效与项目落地成功率。
滨州倡导“奇正相生”，在合作模式上注重以灵活多元的方式推动产业合作。一方面，夯实“正”的基础，积极吸引实体投资、建设项目载体、完善基础设施，通过扎实的“硬投资”筑牢产业发展根基。另一方面，拓展“奇”的路径，大力推动技术合作、人才引进、市场共享、品牌共建等“软合作”，促进创新链、产业链、人才链深度融合，全面构建多维立体合作生态。
“令文”聚心，文化赋能激活企业动能
《孙子兵法》称“令之以文齐之以武，是谓必取。”滨州对孙子文化的传承创新，早已融入城市发展血脉。
1989年，首届《孙子兵法》国际学术研讨会在惠民召开，推动成立中国孙子兵法研究会；2009年以来，已连续举办16届海峡两岸（滨州）孙子文化论坛，成为两岸人文互鉴、产业合作的重要平台。
孙子智慧跨越时空、远播四海，《孙子兵法》作为“兵学圣典”在世界范围内产生了广泛而深远的影响。
近年来，滨州持续推动孙子文化创造性转化、创新性发展：将企业文化建设纳入品质滨州评价体系，发布全国首个《“心安企业”建设标准（试行）》，从员工心理健康、社会责任、人才培养等维度设置28项指标；设立“企业文化大使”，开展专题培训，推动国企与民企文化共建。
展望未来，滨州将锚定“走在前、挑大梁”，全力提升八大品质，奋力谱写中国式现代化最美滨州篇章。图为滨州鸟瞰图。（李前军 摄影）
不少企业将孙子思想融入管理，打造精神内核。京博控股将“孝”文化融入体系，设立“孝工资”，构建“家文化”，员工流失率低于行业平均水平30%，其自主研发的高性能芳纶纸打破国外垄断，研发高端聚烯烃材料填补国内空白；香驰控股以“循环经济”为核心企业文化，打造“粮油加工—生物能源—生态农业”闭环，年减排二氧化碳15万吨，实现经济效益与社会效益双赢；魏桥创业集团的“家国文化”、滨化集团的“产业报国”文化，也让企业在创新发展中凝聚起强大合力。
作为孙子文化发源地，“孙子故里”文化品牌已成为滨州最具影响力的世界级文化名片。图摄于中国孙子兵法城。
第十七届海峡两岸（滨州）孙子文化论坛将于9月11日至13日在滨州市惠民县举办，本届论坛以“‘孙子智慧’与‘营商之道’”为主题，将举办“孙子智慧”与“营商之道”对话会、产业合作交流会等活动，挖掘兵学文化当代价值，推动两岸人文互鉴与产业合作。作为孙子故里，滨州正以千年兵学智慧为“指南针”，在守正中夯实根基，在创新中开辟新局，在高质量发展的赛道上蹄疾步稳，书写更多“孙子智慧”赋能“营商之道”的滨州篇章。
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